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▲總太地產去（2016）年第4季在北屯推出「美樂地」，率先喊出「建商讓利」，喊出每坪17.5萬元的低價策略，順利成功熱銷達百餘戶。（圖／業者提供）



記者葉佳華／綜合報導

總太地產（3056）去（2016）年第4季推出「美樂地」預售案，主攻大台中年輕首購族群，打出每坪17.5萬元的讓利策略，震撼周邊房市，銷售成績也因此開出紅盤，使得不少建商紛紛跟進吹「讓利風」，採取下修價格、調整自備款成數的策略。

面對總太「美樂地」採取壓低單價的讓利策略，鄰近區內的建商明顯感受到市場競爭壓力，紛紛改變銷售策略，據當地房仲指出，有一個原本單價23?26萬的建案，完工交屋後，如今的新成屋單價已悄悄調到每坪21萬；另外，還有一個預售建案，去（2016）年開案時單價超過20萬元，但目前也已經下修至1字頭了，減幅約10?15％。

像是坤悅開發在台中太平區永成北路推出社區型別墅「迎透天」，喊出每戶總價1,008萬元起，土地17?39坪、建坪48?70坪，該基地鄰近74號快速道路與長億、福星兩公園、12年完全中學以及大賣場，生活機能完善，為少見的低總價別墅指標新案，據了解，目前已銷售7成。

另外，位於中興新村的?東方美境」透天別墅，也打出區域最低價每戶980萬起，地坪24?29坪、建坪52?60坪，該基地鄰近高等研究園區，5分鐘可上國道三號南投交流道，前往台中市區、高鐵特區約30分鐘車程，吸引單周約10?15組的看屋客，其中有不少是南投、草屯地區的民眾以及台商，目前銷售達八成，可說是當地的銷售指標。



▲遠雄建設位於台中港特定區的「遠雄之星5」，總價288萬元起，喊出買房門檻、月付只要3,888元起，成功受到市場的首購族青睞。（圖／業者提供）

此外，這股讓利風也吹到海線地區，位於台中港區的遠雄「遠雄之星5」除了總價創新低（288萬元）之外，也以低首付（30萬元）、低月付（3888元）的手法加入讓利陣容，吸引不少人上門看屋，據了解，目前每周約有50組來人數。

在市場上的投資客退場，轉由自用剛性需求支撐房市，「降價」、「讓利」將成為今年房市的銷售顯學中秋節烤肉圖片素材。日前甲山林機構董事長祝文宇也表示，今（2017）年依舊是讓利案的天下，「依區域來看，北台灣總價1千萬元左右、中南台灣總價500?600萬元左右的物件，最有市場。」





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